如果時光倒退3年，恐怕很多人難以想象今天的光端機市場會發(fā)生如此巨大的變化。世紀之交，高速公路機電工程跨越式發(fā)展，工程中越來越多地采用光纖傳輸系統傳輸視頻、音頻和數據等信息，帶動了光端機市場的高速發(fā)展。從那時起(qǐ)，國(guó)内光端機市場以每年30%以上的速度遞增，交通領域自然成(chéng)爲它最重要的市場。3年間，光端機廠商從屈指可數發(fā)展到現在的幾百家，我們比較熟悉的就有二、三十個，比如Optelecom、Fiberoptions、IFS、Meridian、OSD、COE、GF、Teleste、Impath、NTK、OTS，新創、蛙視、诶比、博康、微創、兆維、飛博來特、正榮網際、欣優特、成(chéng)都(dōu)曙光、欽華、來特威、北京新視野、深圳華創、洪迪、方大視野、英集爾、澳視等等。高速成(chéng)長(cháng)的市場必然引發(fā)激烈的競争，市場格局也發(fā)生了變化。市場發(fā)展初期，國(guó)外進(jìn)口品牌曾一枝獨秀，但是随著(zhe)國(guó)内企業憑借技術進(jìn)步和價格優勢逐漸發(fā)展壯大，國(guó)外品牌的市場份額被(bèi)嚴重侵銷，目前占不到30%。然而，國(guó)内企業隻是牢牢地占據了低端模拟光端機市場，高端光端機市場仍然在外商手中。
紛紛擾擾的市場
談到光端機市場，業内人士普遍的感覺是亂，表現在小廠商多、價格亂，OEM多、品牌亂，造假多、代理商亂。
在網上搜"光端機"，一頁接著(zhe)一頁的廠商名錄讓人眼花缭亂。由于低端模拟光端機的技術門檻不高，三兩(liǎng)個人開(kāi)個小作坊就可以生産，質量不敢說，價格肯定是低得離譜。現在，小作坊生産的光端機可以買到一千元一台，正規廠家生産的同類産品至少比他貴一倍，高端産品則價值幾萬甚至幾十萬元。
OEM作爲一種(zhǒng)商業形式，本身無可厚非，但是在國(guó)内光端機市場中似乎太多、太雜了一些。大家OEM來OEM去，市場上的衆多品牌裡(lǐ)，說不定有幾家的産品是一樣(yàng)的，也說不定無意中就幫了造假者的忙。還(hái)有些聰明人看準了國(guó)内用戶迷信洋品牌的心理，在國(guó)外注冊公司，号稱引進(jìn)國(guó)外技術，給自己在國(guó)内生産的産品起(qǐ)了個洋名字。一來二去的，不明底細的人還(hái)真難以分清誰是誰了。這(zhè)種(zhǒng)價格是國(guó)産水平的洋品牌還(hái)真的蒙住了不少用戶。
造假行爲主要針對(duì)國(guó)外知名品牌。IFS、OSD、Meridian、Impath都(dōu)有被(bèi)假冒的現象。國(guó)外品牌見證了國(guó)内光端機市場發(fā)展的曆史，其産品技術先進(jìn)、穩定性高、質量可靠的印象已經(jīng)深入人心。高品質、高價格是進(jìn)口産品的标志，而長(cháng)期積累起(qǐ)來的品牌号召力更是所有國(guó)内企業難以望其項背的。正因爲如此，一小撮人打起(qǐ)了進(jìn)口品牌的主意，大發(fā)不義之财。進(jìn)口品牌在國(guó)内都(dōu)有代理商，代理商們的素質良莠不齊，有的代理商不但不能(néng)保證原廠商的利益，甚至還(hái)可能(néng)成(chéng)爲擾亂市場的分子。2年前，深圳某系統集成(chéng)有限公司曾代理Impath的産品，但是該代理公司的做法并不規範，被(bèi)外方終止了代理權。奇怪的是，兩(liǎng)年來該公司仍然對(duì)外宣稱代理著(zhe)Impath産品，而從始至終該公司也未向(xiàng)加拿大原廠商下過(guò)一單。無獨有偶，最近代理OSD産品的成(chéng)都(dōu)某光纖網絡公司及其生産光端機的子公司也被(bèi)外方終止了代理合同。局外人無法猜測其中的原因，但至少說明代理商的圈子裡(lǐ)确實有點亂。
用低質低價的産品混在市場中或者靠注冊洋商标出名固然容易遭人白眼，但是比起(qǐ)那些造假者，他們更值得同情和原諒。
市場中的邪門歪道(dào)
據記者了解，原裝進(jìn)口的國(guó)外品牌有Optelecom、Fiberoptions、IFS、Meridian、OSD、Teleste、Impath。市場中，這(zhè)幾個品牌都(dōu)可能(néng)有水貨、假貨。進(jìn)口光端機的關稅爲零，但是需征收17%的增值稅，這(zhè)17%就成(chéng)了某些人走私的動機。在國(guó)内，一般進(jìn)口産品代理商的利潤是10%到15%。于是，低報或不報，經(jīng)香港陸運至國(guó)内，自己的利潤就增加了17%，30%的利潤對(duì)代理商來說具有強大的誘惑力。不管怎麼(me)說，水貨畢竟是真貨，用戶損失的可能(néng)隻是售後(hòu)服務，如果用戶買到的是假貨，損失就更大了。
經(jīng)常被(bèi)仿造的進(jìn)口品牌是Optelecom、OSD和Meridian。其中，仿造OSD和Meridian的最多，Optelecom次之。拿來一台進(jìn)口光端機，稍加研究就可以仿造，而且主要功能(néng)都(dōu)可以實現。但是，一般造假者沒(méi)有改進(jìn)或者提高産品指标的技術能(néng)力，甚至像網管功能(néng)等不易被(bèi)仿造或國(guó)内需求不大的功能(néng)還(hái)要被(bèi)删除。國(guó)内有光端機生産能(néng)力的廠商不超過(guò)30家，有自己工廠和自主知識産權的更少，十有八九是外加工--找個工廠生産機殼、電路闆，買來激光器件和芯片，組裝在一起(qǐ)，一台光端機就做成(chéng)了。細心的人也許會發(fā)現，往往4、5個不同品牌的産品其構造、功能(néng)、甚至外觀都(dōu)很相像。原因很簡單，被(bèi)仿造的品牌高度集中，仿造者高度集中。
一分錢一分貨。雖然假冒産品可以使用，但是内在品質肯定要大打折扣。舉兩(liǎng)個簡單的例子。
衆所周知，光端機電源不但要有穩壓的功能(néng)，還(hái)要能(néng)适應嚴寒和酷熱的氣候。在野外使用的電源一般要求指标達到-40℃--+74℃，無論是進(jìn)口還(hái)是國(guó)産的，這(zhè)種(zhǒng)電源都(dōu)價值數百元。仿冒産品爲了降低成(chéng)本，普遍使用價值幾十元的、國(guó)産的、不符合要求的電源，隻能(néng)适應0℃--50℃的環境。一般情況下，這(zhè)種(zhǒng)電源可以正常工作，由于24小時通電，甚至在-30℃的條件下也可以勉強工作。但是，一旦發(fā)生斷電的情況，這(zhè)種(zhǒng)電源絕不可能(néng)再次啓動。在極熱的條件下，電源也可能(néng)燒毀。
光端機的核心是芯片以及激光器件。進(jìn)口品牌一般使用高品質的産品，芯片如飛利浦、摩托羅拉，激光器件如富士通、京瓷。高品質的器件可以保證産品的使用壽命超過(guò)10 萬小時，當然其價格不菲。同樣(yàng)是爲了降低成(chéng)本,仿冒産品使用的核心器件基本上沒(méi)有出處，價格很低，使用壽命1、2 萬小時。
無論是廉價的電源還(hái)是器件，短時期内都(dōu)不妨礙使用，而仿冒産品的技術指标則大多是信口胡吹的，因爲他們不會購買價值數百萬元的檢測儀器和設備。但是，行業中也缺乏産品檢測标準和權威檢測機構，使普通用戶客觀上很難判斷産品的好(hǎo)壞。這(zhè)些因素使造假者的行爲更加肆無忌彈。
亂之惑：有什麼(me)樣(yàng)的市場環境就有什麼(me)樣(yàng)的企業
市場混亂，最直接的受害者是正規廠商和用戶。據記者了解，爲數不少的用戶受到了假冒僞劣産品的困擾，遭受了損失，有些業主單位甚至已經(jīng)更換了兩(liǎng)三個品牌的産品。假冒産品使進(jìn)口品牌的口碑受到了影響。由此造成(chéng)的價格混亂使市場陷入惡性競争中。正規廠商的處境非常尴尬，他們的産品價格中包含了研發(fā)和設備成(chéng)本，注定要比搞外加工或者造假者的貴。據業内人士透露，光端機隻占高速公路機電工程中很小的一塊，回報率不高。100%的利潤是正規廠商進(jìn)一步發(fā)展的必要條件，是企業生存的底線，以外的利潤才能(néng)叫(jiào)純利。小作坊和造假者如果賺到100%的利潤，其中50%到80%會是純利，這(zhè)給了他們進(jìn)一步殺價的可能(néng)。過(guò)低的價格導緻一些國(guó)外品牌不得不考慮退出國(guó)内市場，國(guó)内堅持自主研發(fā)的正規廠商也深受其苦。
有利可圖造就了光端機市場種(zhǒng)種(zhǒng)混亂的行爲，但是如果沒(méi)有适合的環境，也不會成(chéng)氣候。記者在采訪中聽到不少廠商的抱怨，反映最多的問題是總包商隻重價格，和經(jīng)銷商聯手欺騙業主。
光端機是小産品，大多數業主不太重視，總包商爲了争取更多的利潤，在産品采購時往往會選擇價格低的産品，做法更絕。投标時，有些總包商主動把廠家的報價砍掉20%，中标後(hòu)再和廠家砍價，不信你不降價。有自主知識産權的企業常常因爲價格的因素敗給小廠家。當業主指定某國(guó)外品牌時，總包商也會想方設法降低成(chéng)本，這(zhè)時總包商的目光自然就投向(xiàng)頂著(zhe)了國(guó)外品牌商标的假冒産品。總包商當然知道(dào)假冒産品存在質量問題，但是有些假冒産品并非僞劣，雖然會出些小毛病，但隻要能(néng)支持個1、2年就足夠了。那時，設備過(guò)了保修期，出現多大的問題也變成(chéng)光端機廠商的事(shì)了。
總包商們也有自己的苦衷。業主都(dōu)希望采用名牌的、質量好(hǎo)的産品，然而評标的結果卻經(jīng)常是"最低價中标"。總包商既要滿足業主的要求，又不能(néng)賠本賺吆喝，隻能(néng)采取"非常手段"來找回利潤空間。
業主、總包商、廠商是市場的主角，市場混亂與誰都(dōu)脫不了關系，對(duì)誰也沒(méi)有好(hǎo)處。體制不健全使最低價中标成(chéng)爲普遍，利潤因素又成(chéng)就了買假造假的動機。表面(miàn)看來，大家似乎找到了平衡，都(dōu)可以滿意，其實在斷絕自己的後(hòu)路。
豆腐渣工程還(hái)少嗎？不論是體制原因或人爲原因，一旦工程出現問題，業主的日子都(dōu)不會好(hǎo)過(guò)，輕則撤職罰款，重則拘留法辦，這(zhè)樣(yàng)的例子太多了。
國(guó)内機電工程的總包商80多家，有幾個有名氣的？有幾個吃得飽的？有實力、有名氣的總包商是依靠信譽和實力打拼出來的，爲了"求變通"而作假，收獲的僅僅是區區數萬或數十萬元，然而失去的會是金不換的好(hǎo)名聲。
造假者在把市場引向(xiàng)衰退的同時也把自己引向(xiàng)死亡。不敢說終有一天造假者會受到法律的嚴懲而傾家蕩産，但是社會總是在進(jìn)步的，随著(zhe)人們觀念的轉變，技術的突飛猛進(jìn)，停留在簡單模仿階段的他們很快有走投無路的一天。
自重與自立，將(jiāng)主旋律弘揚到底
說了這(zhè)麼(me)多，決不是想危言聳聽，給市場添亂，而是想通過(guò)這(zhè)些文字讓當事(shì)者有個清醒的認識，是爲了停止混亂。更何況，光端機市場仍然在高速發(fā)展，主流廠商正在形成(chéng)，工程中有了更多專家型業主和負責任的集成(chéng)商，發(fā)展的腳步不是小小的混亂能(néng)阻擋的
光端機雖小，但是責任重大，不少業主認識到這(zhè)一點，在大型工程中堅持使用高質量的進(jìn)口産品。據悉，北京五環路全部采用了OSD品牌，爲了保證質量，公司派員親自到澳大利亞采購，由于采購量大，也得到了比較好(hǎo)的價格。
在國(guó)外品牌的市場占有率日益縮小時，仍然有新的進(jìn)口品牌來到中國(guó)。據美國(guó)Meridian公司高層人士透露，該公司不再滿足于OEM的形式，將(jiāng)攜帶先進(jìn)技術在國(guó)内找一個擁有自主知識産權的企業成(chéng)立合資公司，大成(chéng)本投入，生産可與原裝進(jìn)口品牌媲美的産品，同時解決售後(hòu)服務問題。
國(guó)内擁有自主知識産權的企業逐漸嶄露頭角，品牌知名度和美譽度與日俱增，佼佼者如江蘇新創（原常州新創）、深圳博康、北京蛙視、武漢微創等。這(zhè)幾個企業的共同特點是，借鑒先進(jìn)技術，自主研發(fā)爲主，有規範的生産車間和工藝流程。在與部分企業代表的交流中記者發(fā)現，他們都(dōu)不回避自己的産品曾借鑒國(guó)外技術，認爲沒(méi)有一家企業可以既做最底層技術又做集成(chéng)，芯片和激光器件都(dōu)是買來的。企業層次的高低在于集成(chéng)技術和工藝。現在，國(guó)内外産品的封裝、測試技術已經(jīng)非常接近，整套工藝的穩定性已經(jīng)沒(méi)有差别，在個别部件如機箱、印刷電路闆等方面(miàn)甚至超過(guò)國(guó)外水平。學(xué)習、借鑒先進(jìn)技術，改良、提高産品品質與功能(néng)，推出市場需要和屬于自己的産品是值得提倡的。
真金不怕火煉。企業家們表示隻要做好(hǎo)産品質量和成(chéng)本控制，加強研發(fā)力量，發(fā)揮定制化服務的優勢，就不懼怕不正當競争。有企業家表示明年的銷售額將(jiāng)會翻番，市場整體發(fā)展趨勢是上升的。
尊重市場，它會做出選擇。市場中的混亂是暫時的，不會長(cháng)久。現在，市場中的假冒僞劣産品已經(jīng)越來越多地露出馬腳，相信2年之内這(zhè)些産品的問題會來個大爆發(fā)。在事(shì)實面(miàn)前，用戶會很快成(chéng)熟起(qǐ)來，假冒僞劣産品的生存空間會異常狹小。
其實，有些造假者的水平并不差，産品還(hái)很有競争力，大家沒(méi)必要義憤填膺地指責他們。有問題的企業有兩(liǎng)年時間做出選擇，繼續造假、坐以待斃，或者掉轉方向(xiàng)、自主研發(fā)。
我們不妨都(dōu)平心靜氣、抛除雜念，安心地做市場、搞研發(fā)。市場的混亂就讓時間去慢慢沉澱。
